編者按：本文來自微信公眾號“中新經(jīng)緯”（ID：jwview），作者 常濤，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

智嘉（化名）最近一直在關(guān)注“喬碧蘿事件”的進展。智嘉曾是一位秀場流量主播，2016年直播火爆時，他的直播間5個月內(nèi)產(chǎn)生了400多萬元的打賞流水。

“相比喬碧蘿是如何走紅的，我更關(guān)心粉絲打賞的錢去哪了。”智嘉說，“你能想到嗎？我直播間400多萬元的打賞流水，只有5萬是真實的，其余都是經(jīng)紀公司刷的。直播行業(yè)是一個充滿套路的江湖，在打賞背后，主播、經(jīng)紀公司和平臺都是贏家。”

01 再看“喬碧蘿露臉事件”

7月23日23時左右，斗魚主播“喬碧蘿殿下”與主播“Mix晴子”進行連麥PK。在連麥過程中，主播“喬碧蘿殿下”因使用圖片遮臉出現(xiàn)“操作失誤”，導(dǎo)致其真實容貌暴露，其原本宣稱的“蘿莉”臉和少女外形瞬間變成“58歲婦女”，惹怒不少粉絲的同時也引發(fā)熱議。

8月1日，斗魚官方發(fā)布對“喬碧蘿殿下”蘿莉變大媽事件的處理結(jié)果。斗魚稱，該事件系主播“喬碧蘿殿下”自主策劃、刻意炒作，斗魚將永久封停其直播間。

此前一天，“喬碧蘿殿下”承認“露臉事件”是策劃好的，此次推廣花費28萬元，并且已經(jīng)開始接聲卡和美顏相機的廣告。

“喬碧蘿露臉”后，有粉絲無法接受這“悲慘的現(xiàn)實”。據(jù)媒體報道，“喬碧蘿殿下”粉絲貢獻榜第一名“跳躍先知”曾為“喬碧蘿殿下”打賞十萬元，在得知其真容后當(dāng)即改名。

不過，也有更多人擠進了喬碧蘿的直播間，瘋狂打賞。事件發(fā)生后的一周時間里，喬碧蘿收到了8.11萬元的打賞禮物，連麥的Mix晴子收到了21萬元的打賞禮物。

有網(wǎng)友對此充滿了疑惑：喬碧蘿欺騙粉絲，為什么還有人給她刷禮物？

“在喬碧蘿事件后，給她送大筆禮物的粉絲很可能是經(jīng)紀公司雇來的，這是經(jīng)紀公司捧紅一個主播再正常不過的手段了。”在智嘉看來，喬碧蘿突然走紅是一場策劃營銷，很多不知情的粉絲就這樣一步步掉進了“陷阱”。

02 “土豪”刷禮物，全都靠演技？

實際上，直播打賞的套路遠不止于此。智嘉向中新經(jīng)緯介紹，目前直播打賞有幾種常見的套路。比如最常規(guī)的是，在各大直播平臺的官方活動中，贏得名次的主播會得到平臺的資源支持，比如曝光度等，想拿到這些獎勵的經(jīng)紀公司便會在比賽中為自己的主播刷禮物。

“我之前簽約的一家公司為了讓我在活動中拿到名次，就在直播間瘋狂給我刷禮物，三五千塊錢一個的‘城堡’‘火箭’就像點贊一樣瘋狂刷。”智嘉說。

此外，智嘉介紹說，“有時經(jīng)紀公司的水軍在直播間給主播刷禮物，會把自己偽裝成一個‘土豪’，給眾多圍觀的粉絲制造一種‘這個主播有土豪包養(yǎng)’的感覺。更有甚者，經(jīng)紀公司會在一個直播間內(nèi)安排兩個‘土豪’互斗，比賽給主播刷禮物，以吸引圍觀的粉絲站隊，跟刷禮物。”

▲資料圖 中新經(jīng)緯 常濤攝

在直播打賞背后，是經(jīng)紀公司和直播平臺的“默契配合”。中新經(jīng)緯從某秀場直播平臺內(nèi)部人士處了解到，一般情況下，對于打賞流水，平臺與經(jīng)紀公司（主播）是四六或者三七分成，但這個分配比例是可以上下調(diào)整的。

某主播經(jīng)紀公司工作人員魯川（化名）告訴中新經(jīng)緯，凡是這種刷禮物捧主播的行為，經(jīng)紀公司都會提前給平臺打招呼，不會按平臺規(guī)定的比例抽成。一般情況下，一個直播間的打賞流水刷到10萬元以上，平臺會抽取10%或20%。

“雖然賬號是屬于主播的，但主播與經(jīng)紀公司簽約時，公司會以‘捧你’為條件，要求主播的賬號與經(jīng)紀公司綁在一起。在這種情況下，主播沒有辦法把打賞流水提取出來，如果提取出來，最后也要返還給經(jīng)紀公司。”智嘉說。

智嘉還舉例說：“2016年直播比較火爆時，我在某平臺5個月就產(chǎn)生了400多萬元的打賞流水，但其中只有五六萬元是真實的，其余都是經(jīng)紀公司刷的。后來我提現(xiàn)了20萬元，被經(jīng)紀公司知道后只能返還。”

03 打賞流水，主播“幾乎拿不到”

社交平臺陌陌發(fā)布的《2018主播職業(yè)報告》顯示，9.6%的兼職主播月收入超過萬元，21.0%的職業(yè)主播月收入超過萬元。《2017主播職業(yè)報告》顯示，約35%的全職主播月收入高于8000元，兼職主播月收入高于8000元的僅5%，6.6%的全職主播月收入高于3萬元。

實際上，除了那些自娛自樂的，大部分職業(yè)主播背后都有經(jīng)紀公司。“現(xiàn)在市場上招聘主播的經(jīng)紀人就和房產(chǎn)中介一樣多，剛招到的主播一個月有幾百塊錢的基礎(chǔ)工資，但當(dāng)主播開始賺錢后，經(jīng)紀人就可以從主播每月的打賞流水中按一定比例抽成。”智嘉說。

▲資料圖 中新社記者 韋亮 攝

某主播經(jīng)紀人劉向東（化名）向中新經(jīng)緯透露，現(xiàn)在的主播基本與公會簽，很少直接和平臺簽。“像陳一發(fā)、馮提莫那種絕對的流量大主播也與經(jīng)紀公司簽約。”據(jù)劉向東介紹，他所經(jīng)營的主播平均月薪在12000元左右，和大城市的普通白領(lǐng)相當(dāng)。

主播阿成（化名）則稱，上述主播的境況算好的。他說：“如果一個500多人的主播公會，平均月薪能達到12000元，不可想象，我認為其中只有十幾個人的月薪能達到1萬多元。”

智嘉也表示，主播的收入遠沒有外界了解到的那么多，大部分主播賺的都是“死工資”。“現(xiàn)在，我每個月的禮物提成大概在3000元左右，再加上底薪8000元，每月工資一萬多元。”

“我們的工資基本是固定工資加上略有浮動的提成，打賞流水幾乎拿不到。”智嘉說，“一般男主播月薪大概在一到兩萬元之間，女主播可能在三到五萬元之間，哪有什么年薪百萬。”

而對于為何要加入經(jīng)紀公司，智嘉則表示：“我算最早做直播的那一批人，早期我沒有加入任何組織，但后來我發(fā)現(xiàn)，無論我怎么努力，都比不過那些有經(jīng)紀公司的主播，因為主播背后更多是資源的爭奪吧。”