導(dǎo)語：寫給各位招商加盟大咖

近幾年招商加盟行業(yè)起來的比較快，尤其是餐飲行業(yè)，更是利用招商加盟這個手段將企業(yè)發(fā)展的非常迅速。其中品牌企業(yè)體現(xiàn)的更是淋漓盡致。王健林說過，先定一個小目標(biāo)：掙他一個億！那么這個小目標(biāo)的完成基礎(chǔ)又是怎么樣的呢？

首選區(qū)別于其他的快招公司和項目公司，品牌企業(yè)一定是有非常完善的售后服務(wù)，有著和加盟商以及代理商共贏的目標(biāo)。在加盟后，會提供完善的服務(wù)，精確選址，統(tǒng)一化裝修，提供充足的原材料，標(biāo)準(zhǔn)化的餐飲制作流程。這些才是老百姓賺錢需要的利刃。

這是一個加盟分析表，首先我們可以看出以上的盈利完全在于日均銷售額的多少，因為成本是基本固定的。那么提升我們銷售額，才是關(guān)鍵。那么提升銷售額，我們需要如何利用互聯(lián)網(wǎng)來做推廣呢？

以上是一個月的網(wǎng)絡(luò)投放情況。可以看出，在投放渠道上比較豐富，但是同樣成本參差不齊，投入產(chǎn)出比也是有高有低。

但是這個是不穩(wěn)定的，因為簽約的基數(shù)比較少，不一定某一個渠道就會爆發(fā)，但是可以看出穩(wěn)定的是，競價大搜還是占據(jù)著主流地位，由于開了品專和優(yōu)化的覆蓋，400電話的進線量也是可觀。當(dāng)然，信息流和頭條也會有很多直接轉(zhuǎn)化打400渠道，所以每個渠道目前都是不可或缺的。

區(qū)別其他行業(yè)或者醫(yī)療來說，餐飲行業(yè)涉及到的東西較多，因為不是邊緣行業(yè)，行業(yè)競爭力度遠(yuǎn)大于醫(yī)療，因為至少醫(yī)療會否詞，但餐飲的對手實在是太多了，根本做不到，復(fù)制頁面也是常事。

但是也有一個好處，流量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于醫(yī)療的流量，那么我們在獲取流量和流量停留就至關(guān)重要，所以一定是在 頁面體驗和 優(yōu)化上下功夫。只要獲取了客戶電話，第一時間轉(zhuǎn)到招商人員手中來進行電話溝通約談。

所以網(wǎng)絡(luò)部的重點核心，尤其品牌公司的重點核心，一定是企劃、文案、設(shè)計、美工、視頻制作等崗位。不斷的更新小頁面推送給客戶，保持本公司萬變不離其宗的風(fēng)格和新推廣頁面的展現(xiàn)來區(qū)別于其他復(fù)制品，刺激著客戶。順便透露下，這些人員薪資普通崗位在2萬左右哦!

目前的這一個投入產(chǎn)出，在餐飲行業(yè)還算OK。這也是有很多因素決定的，不單單要考慮全國連鎖加盟還是地區(qū)單店，還要考慮餐飲具體是哪一類。快餐、茶飲、堂食、大型火鍋等，都需要 做一定量的市場考察，因為我們的核心是招商業(yè)績而不是來訪。相對于醫(yī)療的到診就復(fù)雜很多，要有一系列的營銷手段和服務(wù)，才能讓客戶簽約。而真正簽約的前提，恰恰又是門店和直營店的流水參考以及客流量的觀測與測評。

下一年的任務(wù)又下來了，一年一億的目標(biāo)繼續(xù)維持住，其實非常困難。在整個行業(yè)的快速發(fā)展中，對手翻倍的增長，我們要處于不敗之地的根本，其實還是要做好每一個細(xì)節(jié)。除了從招商，網(wǎng)絡(luò)，線下，服務(wù)等多方面參考外，還需要公司有良好的企業(yè)文化，品牌價值。

我們可以從無品牌重新創(chuàng)立一步一步走，但是絕不可以從事快招公司，那樣對百姓不負(fù)責(zé)的招商加盟公司，在流水日益減少，加盟商矛盾逐漸增多時，一定會走下坡路。

最后，跟朋友們分享一個小心得，年輕人不要怕失敗，不管是做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，招商網(wǎng)絡(luò)或者其他網(wǎng)絡(luò)，都要有必須經(jīng)歷失敗的一步。如果目前崗位勝任不了，那么我們是不是可以選擇暫時低薪資來學(xué)習(xí)自己不懂的知識，在業(yè)績完成不了的時候，是否可以努力加班彌補，多打打電話求助同行朋友。有時候選擇決定一切，但態(tài)度才是決定一切的前提！

SEM進階學(xué)習(xí)，【第5期SEM黑馬特訓(xùn)營】正在開班，點擊報名！